Livros em ResumoLivros em ResumoLivros em Resumo
  • Home
  • Escolares
    EscolaresShow More
    Resumo do livro O Cão e a Concha – Esopo
    Resumo do livro “O Cão e a Concha” – Esopo
    agosto 22, 2025
    Resumo do livro “A Coruja e os Pássaros" – Esopo
    Resumo do livro “A Coruja e os Pássaros” – Esopo
    agosto 21, 2025
    Resumo do livro "O Pescador e o Peixinho Dourado" – Alexander Pushkin
    Resumo do livro “O Pescador e o Peixinho Dourado” – Alexander Pushkin
    agosto 20, 2025
    Resumo do livro "O Rouxinol e a Árvore" – La Fontaine
    Resumo do livro “O Rouxinol e a Árvore” – La Fontaine
    agosto 19, 2025
    Resumo do livro O Beija-Flor e o Vendaval – Álvaro Cardoso Gomes
    Resumo do livro “O Beija-Flor e o Vendaval” – Álvaro Cardoso Gomes
    agosto 15, 2025
  • Literatura
    LiteraturaShow More
    Resumo do livro Belchior, o Último Caçador – Luiz Antonio de Assis Brasil
    Resumo do livro “Belchior, o Último Caçador” – Luiz Antonio de Assis Brasil
    agosto 22, 2025
    Resumo do livro "A Lapa e a Contrapina" – Marques Rebelo
    Resumo do livro “A Lapa e a Contrapina” – Marques Rebelo
    agosto 21, 2025
    Resumo do livro "O Tronco" – Bernardo Élis
    Resumo do livro “O Tronco” – Bernardo Élis
    agosto 20, 2025
    Resumo do livro "Noite sobre Alcântara" – Josué Montello
    Resumo do livro “Noite sobre Alcântara” – Josué Montello
    agosto 19, 2025
    Resumo do livro Dois Irmãos – Milton Hatoum
    Resumo do livro “Dois Irmãos” – Milton Hatoum
    agosto 15, 2025
  • Técnicos
    TécnicosShow More
    Resumo do livro Recursos no Processo Penal – Guilherme de Souza Nucci
    Resumo do livro “Recursos no Processo Penal” – Guilherme de Souza Nucci
    agosto 22, 2025
    Resumo do livro "Ação Rescisória no Processo Civil" – Cândido Rangel Dinamarco
    Resumo do livro “Ação Rescisória no Processo Civil” – Cândido Rangel Dinamarco
    agosto 21, 2025
    Resumo do livro "Tutela Inibitória e Direito Processual" – Luiz Guilherme Marinoni
    Resumo do livro “Tutela Inibitória e Direito Processual” – Luiz Guilherme Marinoni
    agosto 20, 2025
    Resumo do livro "Teoria Geral da Prova no Processo Civil" – Fredie Didier Jr.
    Resumo do livro “Teoria Geral da Prova no Processo Civil” – Fredie Didier Jr.
    agosto 19, 2025
    Resumo do livro Ação Rescisória no Processo Civil – Nelson Nery Jr.
    Resumo do livro “Ação Rescisória no Processo Civil” – Nelson Nery Jr.
    agosto 15, 2025
  • Bíblia
    BíbliaShow More
    Resumo do livro O Deus que Intervém – Francis Schaeffer
    Resumo do livro “O Deus que Intervém” – Francis Schaeffer
    agosto 22, 2025
    Resumo do livro "A Cruz de Cristo" – John Stott
    Resumo do livro “A Cruz de Cristo” – John Stott
    agosto 21, 2025
    Resumo do livro "O Discípulo Radical" – David Platt
    Resumo do livro “O Discípulo Radical” – David Platt
    agosto 20, 2025
    Resumo do livro "Cristianismo Autêntico" – John Stott
    Resumo do livro “Cristianismo Autêntico” – John Stott
    agosto 19, 2025
    Resumo do livro A Última Batalha Espiritual – Loren Cunningham
    Resumo do livro “A Última Batalha Espiritual” – Loren Cunningham
    agosto 15, 2025
  • Fuvest
    FuvestShow More
    Resumo do livro Solidão Calcinada – Lya Luft
    Resumo do livro “Solidão Calcinada” – Lya Luft
    agosto 22, 2025
    Resumo do livro "A Polaquinha" – Dalton Trevisan
    Resumo do livro “A Polaquinha” – Dalton Trevisan
    agosto 21, 2025
    Resumo do livro "Os Ratos" – Dyonelio Machado
    Resumo do livro “Os Ratos” – Dyonelio Machado
    agosto 20, 2025
    Resumo do livro "O Amuleto de Papel" – José J. Veiga
    Resumo do livro “O Amuleto de Papel” – José J. Veiga
    agosto 19, 2025
    Resumo do livro A Máquina de Fazer Espanhóis – Valter Hugo Mãe
    Resumo do livro “A Máquina de Fazer Espanhóis” – Valter Hugo Mãe
    agosto 15, 2025
  • Outros
    OutrosShow More
    Resumo do livro Tron A Traição – Brian Flynn & Paul Briggs
    Resumo do livro “Tron: A Traição” – Brian Flynn & Paul Briggs
    agosto 22, 2025
    Resumo do livro "Alien: Covenant – Origens" – Alan Dean Foster
    Resumo do livro “Alien: Covenant – Origens” – Alan Dean Foster
    agosto 21, 2025
    Resumo do livro "A Grande Muralha: A Arte do Filme" – Abbie Bernstein
    Resumo do livro “A Grande Muralha: A Arte do Filme” – Abbie Bernstein
    agosto 20, 2025
    Resumo do livro "Era Uma Vez em Hollywood" – Quentin Tarantino
    Resumo do livro “Era Uma Vez em Hollywood” – Quentin Tarantino
    agosto 19, 2025
    Resumo do livro Cloverfield – Matt Reeves e Drew Goddard
    Resumo do livro “Cloverfield” – Matt Reeves e Drew Goddard
    agosto 15, 2025
Search

Archives

  • agosto 2025
  • julho 2025
  • junho 2025
  • maio 2025
  • abril 2025
  • março 2025
  • fevereiro 2025
  • janeiro 2025
  • dezembro 2024
  • novembro 2024
  • outubro 2024
  • setembro 2024
  • agosto 2024
  • julho 2024
  • junho 2024
  • maio 2024
  • abril 2024
  • março 2024
  • fevereiro 2024
  • novembro 2023
  • outubro 2023
  • setembro 2023
  • agosto 2023

Categories

  • Bíblia
  • Blog
  • Escolares
  • Fuvest
  • Literatura
  • Outros
  • Técnicos
  • Uncategorized
Reading: Resumo do livro “Estratégias de Negociação para Advogados por Carla Mendes Rocha”
Share
Font ResizerAa
Livros em ResumoLivros em Resumo
Font ResizerAa
  • Home
  • Bíblia
  • Literatura
  • Fuvest
  • Escolares
  • Técnicos
  • Outros
Search
  • Home
  • Bíblia
  • Literatura
  • Fuvest
  • Escolares
  • Técnicos
  • Outros
Livros em Resumo > Blog > Técnicos > Resumo do livro “Estratégias de Negociação para Advogados por Carla Mendes Rocha”
Técnicos

Resumo do livro “Estratégias de Negociação para Advogados por Carla Mendes Rocha”

Rômulo dos Santos Gonçalves By Rômulo dos Santos Gonçalves Published janeiro 13, 2025
Share
Resumo do livro "Estratégias de Negociação para Advogados por Carla Mendes Rocha"
Resumo do livro "Estratégias de Negociação para Advogados por Carla Mendes Rocha"
SHARE

 

Em “Estratégias de Negociação para Advogados”, Carla Mendes Rocha oferece uma abordagem prática e estratégica para advogados que buscam aprimorar suas habilidades de negociação. Com uma análise aprofundada dos principais conceitos, técnicas e táticas, o livro visa fornecer aos profissionais do direito as ferramentas necessárias para alcançar melhores resultados em negociações, sejam elas em casos judiciais, extrajudiciais ou em situações cotidianas.

 

A obra começa com uma introdução à importância da negociação no contexto jurídico. Carla Mendes Rocha destaca como o processo de negociação vai além da simples barganha, sendo essencial para a resolução de conflitos de maneira eficaz e satisfatória para todas as partes envolvidas. Ao longo do livro, ela nos mostra que um bom advogado não é apenas aquele que tem domínio técnico da legislação, mas também aquele que sabe como negociar, se adaptar a diferentes contextos e usar a comunicação estratégica para influenciar as decisões das partes.

- Anúncio -
Ad imageAd image

 

Rocha explora, ainda, os princípios fundamentais da negociação, como a construção de rapport, a compreensão das necessidades das partes, a identificação de interesses comuns e a busca por soluções criativas. A autora enfatiza a importância de uma comunicação clara e persuasiva, além de fornecer dicas práticas para os advogados se posicionarem de forma estratégica, sem perder a ética e o respeito pelo outro.

 

Um dos destaques do livro é a análise das principais estratégias de negociação que os advogados podem adotar, dependendo do contexto e das características do caso. Carla Mendes Rocha aborda diferentes tipos de negociação, como a distributiva, a integrativa e a de colaboração, explicando quando e como cada uma delas pode ser aplicada de forma mais eficaz. Ela também discute como lidar com situações difíceis, como resistência por parte da outra parte, negociações em que uma das partes está em desvantagem ou quando há grande tensão emocional envolvida.

 

Além disso, o livro traz uma reflexão sobre a importância da preparação antes de uma negociação. Rocha enfatiza que a chave para uma negociação bem-sucedida é o planejamento adequado, a pesquisa detalhada sobre a situação, as partes envolvidas e as possíveis alternativas. O advogado precisa estar preparado para antecipar os movimentos da outra parte e ter um plano B caso a negociação não evolua conforme esperado.

 

Em sua abordagem, a autora também dedica atenção especial à ética na negociação, um ponto crucial para qualquer advogado. Ela nos lembra que, mesmo em negociações difíceis, o respeito pelas regras de ética profissional deve ser mantido, evitando práticas desleais ou manipulação. A construção de confiança é essencial para o sucesso de qualquer negociação e, para isso, a transparência e a honestidade são fundamentais.

 

Outro ponto interessante do livro é a abordagem da negociação digital. Com o avanço da tecnologia, muitas negociações, especialmente no contexto jurídico, acontecem de forma virtual. Carla Mendes Rocha explora como os advogados podem adaptar suas habilidades de negociação ao ambiente online, lidando com as peculiaridades da comunicação digital e mantendo a eficácia das estratégias em um cenário cada vez mais digitalizado.

 

Ao longo da obra, a autora também compartilha exemplos práticos, estudos de caso e exercícios que permitem ao leitor aplicar as técnicas discutidas de maneira prática e imediata. Isso torna o livro não apenas uma leitura teórica, mas também uma ferramenta útil para a formação de habilidades de negociação no dia a dia do advogado.

 

Por fim, “Estratégias de Negociação para Advogados” é uma obra essencial para profissionais que desejam aprimorar suas habilidades de negociação, aumentando sua eficácia na resolução de conflitos e alcançando resultados mais satisfatórios para seus clientes. Carla Mendes Rocha oferece, com clareza e profundidade, as estratégias e os conceitos que podem transformar um bom advogado em um negociador excepcional, capacitando-o a lidar com uma ampla gama de situações complexas e desafiadoras.

TAGGED:abordagem profissionaladvocacia estratégicaCarla Mendes RochaEstratégias de Negociação para Advogadosestratégias de persuasãohabilidades de comunicaçãonegociação eficaznegociação jurídicanegociação no direito.prática advocatíciaResolução de Conflitostécnicas de negociação
Share This Article
Facebook Twitter Email Print
Previous Article Resumo do livro "Os Versos do Silêncio por Carolina Mendes Ferreira" Resumo do livro “Os Versos do Silêncio por Carolina Mendes Ferreira”
Next Article Resumo do livro "Blade Runner 2049: O Mundo Pós-Humano por K.W. Jeter" Resumo do livro “Blade Runner 2049: O Mundo Pós-Humano por K.W. Jeter”
Leave a comment

Deixe um comentário Cancelar resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *

Leia também

Resumo do livro O Cão e a Concha – Esopo
Resumo do livro “O Cão e a Concha” – Esopo
Escolares
Resumo do livro O Deus que Intervém – Francis Schaeffer
Resumo do livro “O Deus que Intervém” – Francis Schaeffer
Bíblia
Resumo do livro "Alien: Covenant – Origens" – Alan Dean Foster
Resumo do livro “Alien: Covenant – Origens” – Alan Dean Foster
Outros
Resumo do livro "Ação Rescisória no Processo Civil" – Cândido Rangel Dinamarco
Resumo do livro “Ação Rescisória no Processo Civil” – Cândido Rangel Dinamarco
Técnicos

Últimos resumos

Resumo do livro Tron A Traição – Brian Flynn & Paul Briggs
Resumo do livro “Tron: A Traição” – Brian Flynn & Paul Briggs
Outros
Resumo do livro Solidão Calcinada – Lya Luft
Resumo do livro “Solidão Calcinada” – Lya Luft
Fuvest

Livros em Resumo é o seu atalho para o mundo da literatura. Quer ler mais, mas o tempo é curto? Nossos resumos concisos e completos te apresentam os melhores livros de diversos gêneros, do clássico ao contemporâneo. Descubra as ideias principais, personagens e desfechos sem perder nenhum detalhe.

  • Home
  • Escolares
  • Literatura
  • Técnicos
  • Bíblia
  • Fuvest
  • Outros
Livros em ResumoLivros em Resumo
© Livro sem Resumo - [email protected]
Welcome Back!

Sign in to your account

Lost your password?