Livros em ResumoLivros em ResumoLivros em Resumo
  • Home
  • Escolares
    EscolaresShow More
    Resumo do livro A Vida de Galileu – Bertolt Brecht
    Resumo do livro A Vida de Galileu – Bertolt Brecht
    outubro 24, 2025
    Resumo do O Morro dos Ventos Uivantes
    Resumo do O Morro dos Ventos Uivantes
    outubro 23, 2025
    Resumo do livro As Aventuras de Huckleberry Finn
    Resumo do livro As Aventuras de Huckleberry Finn
    outubro 22, 2025
    Resumo do livro “Memorial de um Certo Júlio” – Machado de Assis
    Resumo do livro “Memorial de um Certo Júlio” – Machado de Assis
    outubro 21, 2025
    Resumo do livro Menino de Engenho – José Lins do Rego
    Resumo do livro Menino de Engenho – José Lins do Rego
    outubro 20, 2025
  • Literatura
    LiteraturaShow More
    Resumo do livro O Homem que Caiu na Terra – Walter Tevis
    Resumo do livro O Homem que Caiu na Terra – Walter Tevis
    outubro 24, 2025
    Resumo de O Livro do Desassossego — Fernando Pessoa
    Resumo de O Livro do Desassossego — Fernando Pessoa
    outubro 23, 2025
    Resumo do livro O Último dos Justos — André Schwarz-Bart
    Resumo do livro O Último dos Justos — André Schwarz-Bart
    outubro 22, 2025
    Resumo do livro “O Livro do Desconhecido” – José Luís Peixoto
    Resumo do livro “O Livro do Desconhecido” – José Luís Peixoto
    outubro 21, 2025
    Resumo do livro O Corredor do Labirinto
    Resumo do livro O Corredor do Labirinto
    outubro 20, 2025
  • Técnicos
    TécnicosShow More
    Resumo do livro Programming Language Pragmatics – Michael L. Scott
    Resumo do livro Programming Language Pragmatics – Michael L. Scott
    outubro 24, 2025
    Resumo do Quantitative Chemical Analysis – Daniel C. Harris
    Resumo do Quantitative Chemical Analysis – Daniel C. Harris
    outubro 23, 2025
    Resumo do livro Principles of Compiler Design – Alfred Aho & Jeffrey Ullman
    Resumo do livro Principles of Compiler Design – Alfred Aho & Jeffrey Ullman
    outubro 22, 2025
    Resumo do livro “VLSI Design” – Douglas A. Pucknell & Kamran Eshraghian
    Resumo do livro “VLSI Design” – Douglas A. Pucknell & Kamran Eshraghian
    outubro 21, 2025
    Resumo do livro Biostatistics A Foundation for Analysis in the Health Sciences
    Resumo do livro Biostatistics A Foundation for Analysis in the Health Sciences
    outubro 20, 2025
  • Bíblia
    BíbliaShow More
    Resumo do livro Em Seus Passos o Que Faria Jesus – Charles Sheldon
    Resumo do livro Em Seus Passos o Que Faria Jesus – Charles Sheldon
    outubro 24, 2025
    Resumo de Imitação de Cristo, de Tomás de Kempis
    Resumo de Imitação de Cristo, de Tomás de Kempis
    outubro 23, 2025
    Resumo do livro Cristianismo Puro e Simples
    Resumo do livro Cristianismo Puro e Simples
    outubro 22, 2025
    Resumo do livro “O Livro de Jeosafá”
    Resumo do livro “O Livro de Jeosafá”
    outubro 21, 2025
    Resumo do Livro de Zacarias
    Resumo do Livro de Zacarias
    outubro 20, 2025
  • Fuvest
    FuvestShow More
    Resumo do livro Vista Chinesa – Tatiana Salem Levy
    Resumo do livro Vista Chinesa – Tatiana Salem Levy
    outubro 24, 2025
    Resumo de A Oração do Carrasco — Itamar Vieira Júnior
    Resumo de A Oração do Carrasco — Itamar Vieira Júnior
    outubro 23, 2025
    Resumo do livro Entre as Mãos — Juliana Leite
    Resumo do livro Entre as Mãos — Juliana Leite
    outubro 22, 2025
    Resumo do livro “Os Tais Caquinhos” – Natércia Pontes
    Resumo do livro “Os Tais Caquinhos” – Natércia Pontes
    outubro 21, 2025
    Resumo do livro O Assassinato de Roger Ackroyd
    Resumo do livro O Assassinato de Roger Ackroyd
    outubro 20, 2025
  • Notícias
    NotíciasShow More
    Rodrigo Gonçalves Pimentel analisa como a recuperação judicial pode oferecer soluções eficazes para o endividamento agrícola e a continuidade do produtor rural.
    Recuperação judicial e o endividamento agrícola: Conheça os mecanismos de proteção para o produtor rural
    outubro 24, 2025
    Resumo do livro Fama & Anonimato – Gay Talese
    Resumo do livro Fama & Anonimato – Gay Talese
    outubro 24, 2025
    Resumo de Verdade, de Colleen Hoover
    Resumo de Verdade, de Colleen Hoover
    outubro 23, 2025
    Resumo do livro Todos os Homens do Presidente – Bob Woodward & Carl Bernstein
    Resumo do livro Todos os Homens do Presidente – Bob Woodward & Carl Bernstein
    outubro 22, 2025
    Resumo do livro “O Exterminador do Futuro O Dia do Julgamento”
    Resumo do livro “O Exterminador do Futuro O Dia do Julgamento”
    outubro 21, 2025
Search

Archives

  • outubro 2025
  • setembro 2025
  • agosto 2025
  • julho 2025
  • junho 2025
  • maio 2025
  • abril 2025
  • março 2025
  • fevereiro 2025
  • janeiro 2025
  • dezembro 2024
  • novembro 2024
  • outubro 2024
  • setembro 2024
  • agosto 2024
  • julho 2024
  • junho 2024
  • maio 2024
  • abril 2024
  • março 2024
  • fevereiro 2024
  • novembro 2023
  • outubro 2023
  • setembro 2023
  • agosto 2023

Categories

  • Bíblia
  • Blog
  • Escolares
  • Fuvest
  • Literatura
  • Notícias
  • Técnicos
  • Uncategorized
Reading: Resumo do livro “Técnicas de Negociação para Advogados” – Marcio Cots
Share
Font ResizerAa
Livros em ResumoLivros em Resumo
Font ResizerAa
  • Home
  • Bíblia
  • Literatura
  • Fuvest
  • Escolares
  • Técnicos
  • Notícias
Search
  • Home
  • Bíblia
  • Literatura
  • Fuvest
  • Escolares
  • Técnicos
  • Notícias
Livros em Resumo > Blog > Técnicos > Resumo do livro “Técnicas de Negociação para Advogados” – Marcio Cots
Técnicos

Resumo do livro “Técnicas de Negociação para Advogados” – Marcio Cots

Rodis Gonçalves Bitencurt By Rodis Gonçalves Bitencurt Published abril 11, 2025
Share
Resumo do livro "Técnicas de Negociação para Advogados" – Marcio Cots
Resumo do livro "Técnicas de Negociação para Advogados" – Marcio Cots
SHARE

“Técnicas de Negociação para Advogados”, de Marcio Cots, é uma obra prática, direta e altamente relevante para o exercício moderno da advocacia. Com base em sua experiência profissional, o autor mostra como a habilidade de negociar é uma ferramenta indispensável para o advogado que deseja obter melhores resultados para seus clientes — tanto no contencioso quanto na consultoria.

 

O livro parte da premissa de que o advogado, independentemente de sua área de atuação, é também um negociador. Desde o momento em que lida com clientes, contraparte, juízes ou outros colegas, está constantemente negociando — seja prazos, condições, acordos ou expectativas. Assim, Cots defende que o domínio de técnicas específicas é um diferencial competitivo.

 

- Anúncio -
Ad imageAd image

Com linguagem acessível e objetiva, o autor introduz conceitos fundamentais da negociação, como os estilos de negociadores (competitivo, colaborativo, acomodador, entre outros), as fases de uma negociação e as estratégias mais comuns utilizadas em ambientes jurídicos. Ele também aborda os elementos emocionais que envolvem qualquer negociação, especialmente as que ocorrem em contextos de litígio ou conflito.

 

Um dos pontos fortes da obra é a aplicação prática. Marcio Cots oferece diversos exemplos vividos no cotidiano jurídico, além de exercícios e estudos de caso. Ele mostra como construir um plano de negociação, como preparar argumentos com base no perfil da contraparte, e como conduzir reuniões produtivas sem abrir mão dos objetivos do cliente.

 

A ética na negociação é outro tema central. Cots enfatiza que o bom negociador não manipula, não omite informações essenciais e não se aproveita de fragilidades do outro lado. A busca por acordos vantajosos deve sempre respeitar os princípios legais e éticos que regem a advocacia. Essa postura profissional fortalece a reputação do advogado e aumenta sua capacidade de atuação em ambientes complexos.

 

O livro também oferece insights sobre negociação assistida por tecnologia, negociação em ambientes virtuais e técnicas adaptadas à nova realidade digital do Direito. Isso inclui desde o uso de videoconferência até plataformas de resolução online de disputas, que exigem novas formas de preparação e comunicação.

 

Outro destaque é a abordagem da negociação em contextos trabalhistas, empresariais, cíveis e familiares, mostrando as peculiaridades de cada área. Para cada situação, Cots oferece ferramentas específicas que ajudam o advogado a estruturar propostas, gerir impasses e conduzir diálogos difíceis com eficácia.

 

A obra, embora voltada ao universo jurídico, também dialoga com áreas como psicologia, administração e comunicação, tornando o conteúdo ainda mais rico. Marcio Cots defende que o advogado-negociador deve ser um leitor atento de pessoas e situações, desenvolvendo empatia e assertividade.

 

“Técnicas de Negociação para Advogados” é, portanto, uma leitura indispensável para quem deseja ser um profissional completo, preparado não apenas para argumentar, mas também para construir pontes, encontrar soluções viáveis e gerar valor para todas as partes envolvidas em um conflito jurídico.

TAGGED:advocacia estratégicacomunicação eficazdireito e negociaçãogestão de clienteshabilidades do advogadoMarcio Cotsmediação de conflitosnegociação jurídicaPrática Jurídicatécnicas de persuasão
Share This Article
Facebook Twitter Email Print
Previous Article Resumo do livro "A Guerra do Bom Fim" – Moacyr Scliar Resumo do livro “A Guerra do Bom Fim” – Moacyr Scliar
Next Article Resumo do livro "Solaris" – Stanisław Lem Resumo do livro “Solaris” – Stanisław Lem

Leia também

Resumo do livro O Homem que Caiu na Terra – Walter Tevis
Resumo do livro O Homem que Caiu na Terra – Walter Tevis
Literatura
Resumo do livro Programming Language Pragmatics – Michael L. Scott
Resumo do livro Programming Language Pragmatics – Michael L. Scott
Técnicos
Resumo do livro Fama & Anonimato – Gay Talese
Resumo do livro Fama & Anonimato – Gay Talese
Notícias
Resumo do Quantitative Chemical Analysis – Daniel C. Harris
Resumo do Quantitative Chemical Analysis – Daniel C. Harris
Técnicos

Últimos resumos

Resumo do livro A Vida de Galileu – Bertolt Brecht
Resumo do livro A Vida de Galileu – Bertolt Brecht
Escolares
Resumo do livro Vista Chinesa – Tatiana Salem Levy
Resumo do livro Vista Chinesa – Tatiana Salem Levy
Fuvest

Livros em Resumo é o seu atalho para o mundo da literatura. Quer ler mais, mas o tempo é curto? Nossos resumos concisos e completos te apresentam os melhores livros de diversos gêneros, do clássico ao contemporâneo. Descubra as ideias principais, personagens e desfechos sem perder nenhum detalhe.

  • Home
  • Escolares
  • Literatura
  • Técnicos
  • Bíblia
  • Fuvest
  • Notícias
Livros em ResumoLivros em Resumo
© Livro sem Resumo - [email protected]
Welcome Back!

Sign in to your account

Lost your password?